國內首家專注于品牌可視化陳列運營管理系統解決方案服務商
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2024-07-29 10:17:55
端堆陳列的思路
1、主題清晰
在商品的選擇以及商品品類搭配上 ，要思路清晰。通過商品告訴顧客 ，我們向顧客推薦的是什么商品 ,為什么要推薦這些商品。商品的選擇在精而不在多。
2、毛利保證
陳列及選擇的商品，不僅要有引流的商品，更要有賺毛利的商品。商品只有角色的不同，對銷售而言都非常重要，所以我們不僅要關注A/B類商品，更要做好C類商品的選擇。
3、主次明確
商品陳列根據商品的角色確定陳列面積，讓顧客很直觀的知道哪些是我們著力推薦的商品，哪些又是關聯性的商品。
4、銷售根本
陳列以銷售為要本，商品陳列要做到易看、易僅、易拿、豐滿、美觀、整潔。不能為了追求新奇的陳列而犧牲銷售。
（一）1.6m端堆（輔助陳列桌）
端架高度：1.6m
使用道具 ：陳列桌、酒箱、水果箱、小黑臺、亞克力墊板等
端架要求：主題明確、思路清晰、關注跨品類商品的關聯性。
A類商品要求：
商品角色：引流商品
商品SKU：1SKU或同等價格、同規格/同系列商品2SKU
商品毛利：3% - 5%
商品選擇范圍 : DM選品(風暴商品、封面商品、放大商品 ) ，有銷售
使用標識：促銷A4POP ; 同一區域內高度、方向一致
陳列要求 ：豐滿整齊、陳列突出，陳列在客流方向的第2順向.
B類商品要求：
商品角色：固本商品及毛利商品
商品SKU：2SKU
商品毛利：10% - 15%
商品選擇范圍：海報商品、商行等約商品、定制商品。
使用標識 ：層板陳列的商品用價簽標價 ，
陳列要求：按商品貢獻度陳列在端架客流第1上順向，以及A類商品上方層板位置，
C類商品要求：
商品角色 : 毛利商品
商品SKU : 5SKU以上
商品毛利：15%以上
商品選擇范圍：結構性商品、進口商品、定制商品、跨品類的關聯性商品
使用標識：層板陳列的商品用價簽標價 ， 陳列在其他道具上的商品用疊籃價簽標 價。
（二）1.6m端堆（TG臺）
端架高度 : 1.6m
使用道具 : TG臺
端架要求 : 商品品類及毛利搭配合理，商品角色定位準確，陳列豐滿整齊。
A類商品要求:
商品角色：引流商品
商品SKU：1SKU或同等價格、同規格的同系列商品2SKU
商品毛利：3% - 5%
商品選擇范圍 ：DM選品(風暴商品、封面商品、放大商品 ) ，有銷售潛力的新品。
使用標識 ：促銷A4POP ; 正面與客流方向垂直 ; 同一區域內高度、方向一致
陳列要求：商品上限1.2m左右，豐滿整齊。
B類商品要求:
商品角色 : 固本商品及毛利
商品SKU : 1SKU或同等價 格、 “向規格的同系列商呂 2SKU
商品毛利 : 10% - 15%
商品選擇范圍 : 海報商品、陳列明紹商品、定制商品。
使用標識 : 貨架價答
陳列要求 : 陳列在客流方向第2順向,
C類商品要求:
商品角色 : 毛利商品
商品SKU : 2SKU
商品毛利 : 15%以上
商品選擇范圍 : 結構性商品、進口商品、定制商品、跨品類的關聯性商品
使用標識：貨架價簽
陳列要求：陳列在客流方向第一順向
（三）1.6m以上端堆(TG臺 )
端架高度 : 1.6m以上
使用道具 : TG臺
端架要求 : 商品品類及毛利搭配合理，商品角色定位準確，陳列豐滿整齊。
A類商品要求:
商品角色 : 引流商品
商品SKU : 1SKU或同等價格、同規格的同系列商品2SKU
商品毛利 : 3% - 5%
商品選擇范圍 : DM選品(風暴商品、封面商品、放大商品 ) ，有銷售潛力的新品。
使用標識 : 促銷A4POP ; 正面與客流方向垂直;同一區域內高度、方向一致
陳列要求 ; 商品上限1.2m左右，豐滿整齊。
B類商品要求:
商品角色 ; 固本商品及毛利商品
商品SKU : 1SKU或同等價格、同規格的同系列商品2SKU
商品毛利 ; 10% - 15%
商品選擇范圍 : 海報商品、陳列明細商品、定制商品。
使用標識 : 貨架價簽
陳列要求 ; 陳列在客流方向第2順向。
C類商品要求:
商品角色 ; 毛利商品
商品SKU : 2-3SKU
商品毛利 : 15%以上
商品選擇范圍：結構性商品、進口商品、定制商品、跨品類的關聯性商品
使用標識：貨架價簽
陳列要求：陳列在客流方向第一順位。
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